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　　随着公众健康理念的提升以及对中医药的认可度不断提高，中药饮片持续走红，备受市场青睐，其热度从屡屡冲上热搜的“养生水”、“生发药方”便可见一斑。不少药店人士反馈，当前大众的保健意识增强，到店购买中药饮片的顾客越来越多，但同时也面临一些棘手问题——产品缺乏标准化，质量参差不齐，难以持续稳定地为顾客提供优质的中药饮片，给采购和销售等环节增加了不少难度。

　　中药饮片市场格局小散乱，“选品随意、质量难控”的现象常见，长期以来严重阻碍行业发展。药师帮敏锐洞察中药饮片行业亟需升级，启动全产业链布局，制定“金方标准”，以标准化筑基、数字化破局，为这一困扰产业链上下游的难题提供了有效的解决方案。

　　金方标准：源头把关 严控质量

　　赋能中药饮片行业标准化创新

　　针对中药饮片非标品的痛点，药师帮依托大数据洞察能力，精准捕捉市场需求，结合各类中药饮片的实际生产情况，根据市场等级流通习惯，制定了中药饮片的“金方标准”，作为院外市场交付标准，帮助中药饮片从“非标品”向“标准品”改进，推动质量标准透明化，为下游销售提供便利和品质保证。

　　据悉，药师帮目前已经制定出271项金方标准，覆盖黄芪、当归多个核心品种。

　　为实地验证“金方标准”的含金量，《第一药店财智》走访了湖南柳城中药饮片有限公司(以下简称“柳城中药”)。

　　柳城中药深耕中药饮片十余年，参与了药师帮第一个金方标准的编制。总经理陈凡青表示，金方标准是在药典国标的基础上，对饮片的道地性、颗粒规格、色泽度、完整度、加工精细度等多维度，进行更加严格的筛选精拣，并以此分级，甄选出金方一、二、三级品，满足不同需求的消费者。比如对饮片质量、品相要求极高的客户，可以直接参考金方一级的认定购买饮片。金方三级的品质，也较市面上的一般统货高出不少，属于性价比优选。

　　以明星产品茯苓为例，陈凡青向《第一药店财智》讲解一款达到金方标准的产品需要经历哪些考验。首先是属于源头的药材采购，通常情况下，一个品种的种植地可以有全国多处，但只有特定的水土、气候，才能培育出有效成分、品相符合甚至高于药典标准的中药材，“市场公认，云南种植的茯苓最为道地，因此尽管湖南省内种植的茯苓成本更低，我们也坚持从云南采购。”在炮制加工阶段，柳城中药坚持按照金方一级的标准，制作筛选出边长0.8-1.0cm的茯苓中心丁，粒粒规整、色相纯净，异形率小于10%且碎屑占比小于0.1%。层层把关无疑耗费了更多人力物力，但保证了产品的高水准。

工人将筛选好的茯苓丁入袋

　　柳城中药只是药师帮众多合作商家的一个缩影。要进入金方标准的品种体系，供应商需要通过多重筛选：一是在产品品质和安全性必须符合资质要求，合规经营；二是没有出现过质量安全事故；三是对供应商的背景考察，品牌实力、经营历史悠久、市场口碑好等都是加分项。

　　作为从业三十年的中药行业老兵，陈凡青表示，无论是药店还是消费者，目前对于“优质中药材”还没有准确和系统化的认知，缺乏辨别能力，这也导致市场上的中药饮片鱼龙混杂，参差不齐。药师帮的金方标准能够助力消费者教育，让市场对品质、等级有更清晰的认知，引导中药饮片行业向标准化、规范化发展。

　　数字化重构供应链生态

　　药师帮助力商家量效双升

　　在严控品质的同时，药师帮还在持续发挥平台优势，运用数字化能力提升供应链效率，在激烈的市场竞争中助力上下游商家打造竞争优势。

　　药师帮直链产销两端，帮助众多中药饮片企业开拓院外市场，并依托已建立的金方等级标准，反向推动入驻的600家中药饮片商家向中药材产地延伸产业链，实现种植到流通的全程质量管控。

　　陈凡青表示，与药师帮合作后，柳城中药实现了以销定产，根据平台大数据可以提前约10天预测出比较准确的市场需求，生产节奏更加稳定有序，旺季也可以做到5天内发货，这种精准度在以前是不敢想象的。同时，通过线上“一站式”销售，柳城对下游客户的需求特点更加了解，可以提供个性化产品定制，有效提升客户粘性。据了解，入驻药师帮不到一年时间，柳城中药的销售范围明显扩容，目前覆盖全国采购药店、诊所超过5万家，客户数量与销售业绩还在持续增长中。

人工手选优质的甘草饮片

　　对于下游零售药店而言，药师帮的金方系列产品，不仅为药店解决了采购难题，也为药店提升业绩、吸引消费者提供了重要抓手。