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　　飞天茅台批发价格正挑战着渠道的“心理防线”。6月10日，53度飞天茅台(散瓶)批发价达2020元/瓶，53度飞天茅台(原箱)批发价达2080元/瓶。对比今年初水平，53度飞天茅台散瓶与原箱批发价分别下滑9.01%、10.15%。飞天茅台批发价不断下探2000元心理关口的背后，不乏“6·18”电商促销、消费淡季等外部环境影响，以及飞天茅台投放量加大、非标产品加量等内部调节的双重作用。如今，当飞天茅台批发价逐步接近2000元/瓶时，贵州茅台要如何上演“价格保卫战”？

　　逐步接近2000元/瓶

　　批发价逐步接近2000元/瓶大关，早已有迹可循。今年初，53度飞天茅台批发价便已出现下滑的趋势。据今日酒价数据，1月1日，53度飞天茅台散瓶、原箱批发价分别为2220元/瓶，2315元/瓶。

　　与2024年、2023年同期的53度飞天茅台批发价相比，当下飞天茅台批发价的降幅均超15%。北京商报记者统计，2023年、2024年同期，53度飞天茅台散瓶批发价分别为2820元/瓶、2485元/瓶；原箱批发价分别为2955元/瓶、2710元/瓶。经粗略计算，当下飞天茅台散瓶批发价相较于2023年、2024年同期分别下降28.37%、18.71%；原箱批发价分别下降29.61%、23.25%。

　　华创食饮在其研报中指出，从上一轮周期批发价底部拟合M2、人均可支配收入等指标十年复合定量测算，本轮普茅价格底部应在2000元/瓶附近，且节奏上春节后Q2淡季有望迎来筑底震荡。

　　针对当下飞天茅台批发价下滑，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，但截至发稿未收到回复。酒类资深营销专家蔡学飞指出，从理性角度来看，茅台酒的稀缺属性没有变化，并且作为社交性产品，白酒的民俗文化属性也没有变化，这些都将构成未来茅台价格走势的基础。

　　当飞天茅台批发价持续逼近2000元/瓶大关时，其所产生的涟漪也同步影响到经销商与终端市场的情绪。

　　北京商报记者走访北京部分终端市场发现，目前53度飞天茅台在烟酒店内售价约2100—2300元/瓶。安贞附近烟酒店店员向记者表示：“53度飞天茅台目前售价2150元/瓶。如果不着急用酒，可以等到7月中旬入手。以往年来看，8月之后会出现小幅上升，为中秋节、国庆节做准备。”

　　除终端市场价格外，北京商报记者登录饿了么App搜索发现，53度飞天茅台售价多集中于2000—2100元/瓶。河南酒类销售商指出：“最新年份的飞天茅台散瓶回收价格已经低至2000元以下，达到1970元/瓶，这是从来没有出现过的。而在端午节前收购价格约2100元/瓶。目前我们在回收上也比较谨慎。”

　　与终端报以观望态度所不同的是，渠道端所面临的压力则更为明显。酒类营销专家肖竹青认为，500ml飞天茅台酒代理商拿货价为1169元/瓶。而每个茅台酒代理商还肩负培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台生肖酒以及茅台农业悠蜜蓝莓汁等“茅台家族产品”的使命。如果500ml飞天茅台酒市场价格跌破2000元/瓶，将很大程度影响茅台酒代理商培育“茅台家族产品”的积极性。

　　淡季遇上电商促销

　　飞天茅台批发价冲破心理防线的背后，是内外因素共同影响的结果。

　　伴随着端午节用酒小高峰的结束，白酒消费也自此彻底进入消费淡季，这也成为助推飞天茅台批发价下跌的外在因素。以近五年来为例，2024—2025年春节前(春节前最后一个工作日)，53度500ml飞天茅台散瓶批发价分别为2710元/瓶、2220元/瓶，原箱批发价分别为3000元/瓶、2255元/瓶，而至端午节飞天茅台散瓶批发价则下滑到2470元/瓶、2060元/瓶，原箱批发价下滑至2720元/瓶、2135元/瓶。

　　白酒从业者指出，过了春节假期后便进入白酒消费淡季，在这期间，名优白酒也会出现价格下降的情况。对于贵州茅台而言，其金融价值、投资价值支撑使其淡季价格不会下跌那么多，但当下伴随着稳价等手段，使得飞天茅台在淡季也出现批发价较大回落的情况。

　　值得注意的是，在白酒消费淡季，以“6·18”年中大促为关键节点的电商促销也步步冲击着飞天茅台在渠道商心中的防线。公开报道显示，“6·18”期间，美团宣布将放出上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分店铺售价已低于2000元/瓶。业内人士指出，近年来电商平台补贴价格严重冲击着白酒产品终端成交价格，但补贴并非常态，只为平台引流。

　　如果说淡季消费是使飞天茅台批发价探底的外部因素，那么持续放量以及非标品投放量增加则成为推动飞天茅台批发价接近2000元/瓶大关的内部因素。

　　公开报道显示，2025年3月，茅台在传统销售渠道的分配比例达到了全年总量的约13%，远高于以往同期约7%的水平。如果将1月、2月的25%分配量计算在内，那么一季度茅台酒在分销渠道的投放量已占全年总量的近40%。不仅如此，据报道，山姆在广州、深圳、珠海三地投放2.4万瓶售价1499元/瓶的飞天茅台，美团也宣布“6·18”期间放出上万瓶1499元飞天茅台。