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6月26日，在第五届中国（厦门）国际跨境电商展上，厦门指纹科技展位吸引大批POD产商。

消费者通过电商平台上传个性化图案，实时预览效果并下单后，订单即刻传输至合作工厂完成定制生产——近年来，随着数字印刷技术和电商平台的成熟，POD（Print on Demand，按需印刷或按需定制）模式迅速崛起，凭借“零库存、高利润、低退货”的显著优势，在全球贸易市场掀起新浪潮。

最新市场数据显示，2024年全球POD市场规模已突破102.1亿美元，年复合增长率高达26.9%。在亚马逊美国站，仅今年6月，定制服装类关键词搜索量峰值就达25万次，家居装饰、宠物用品等细分品类搜索量同比增长27.5%。

在全球POD产业快速发展的背景下，位于中国东南沿海的福建已成为该领域的核心生产基地。行业统计显示，目前全球超80%的优质POD产能集中于福建地区。

POD模式为何会吸引众多福建企业投身？其成功背后蕴含着怎样的产业逻辑？近日，记者走进多家福建POD企业寻找答案。

“先下单，后生产”

“这是一种以客户需求为中心的商业新模式，允许客户提交个性化图案或创意，并根据需求进行定制。”厦门图潮科技有限公司总经理杨长春已在POD行业经营多年，他告诉记者，相比传统的批量生产，POD模式摒弃了提前大量囤货的做法，而是精准地响应每一个独特的消费者订单。“按需”“先下单，后生产”降低了库存积压风险，并且利润空间可观。“以定制T恤为例，在美国售卖30美元的定制化T恤，真实成本仅40元人民币左右。同时，由于消费者参与设计过程，对产品有更强的情感认同，采用该模式生产销售的退货率也显著低于行业平均水平。”杨长春说。

走进位于厦门市集美区的厦门图潮科技有限公司，首先映入眼帘的是整齐陈列的定制成品——T恤、卫衣、帆布包等服饰以纯色为底，印上风格各异的烫画图案，内容从简约文字到潮流插画，应有尽有。靠墙的展示架上，首饰、马克杯等周边产品在射灯下折射出细腻光泽。

记者了解到，在美国，超63%的消费者因POD模式能提供独特商品而选择此类产品，而在众多的品类中，衣服、帽子、毛毯、马克杯等最为热销。

不过，等订单来了再生产货物，还要及时送达海外消费者，来得及吗？

“完全来得及。”杨长春告诉记者，目前公司在商品下单后48小时之内就能进行发货，下单后的5天之内便能将产品邮寄到买家手中。

“POD模式在欧美快速兴起，一方面源于当地消费者强烈的个性化表达需求，另一方面也得益于中国供应链在时效和成本上的综合优势。”杨长春说，福建是全国纺织服装产业重镇，也是全国跨境电商出口大省，完善的供应链配套为POD企业的发展提供了可能。“欧美人工成本较高。相比之下，来自中国的轻定制产商能有效控制成本、缩短交货周期，更符合海外市场的需求。”

“近些年，供应链对于需求变化的敏捷性、适应性逐步提高，市场上有一大批成熟的服务商可以为POD商家所用，不仅有产品、设备的制造商，还有软件服务商，POD行业的从业难度进一步降低。”杨长春表示，如今，POD行业的核心是差异化、定制化、个性化。“现在，有了AI设计工具，卖家的设计门槛也大大降低了，目前我们也在探索将POD模式与AI设计深度融合。”

中国（厦门）跨境电商展览会首席顾问、中国驻日本大阪前大使衔总领事李天然告诉记者，POD等柔性供应链模式的兴起，改变了传统的生产组织方式，让中国的跨境电商向着更加多元化、个性化方向发展。

“订单在哪，工厂就在哪”

在采访中，记者发现，面对国际贸易环境变化，越来越多的POD企业开始在全球布局柔性供应链体系，并加强本土化运营能力。

今年6月，全球定制网在厦门正式上线，这是一个专注于跨境POD定制的垂直平台。目前，网站已链接在美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂，通过柔性定制供应链（即按需灵活生产的供应系统）和AI智能化SaaS平台（网络智能软件服务系统）应用技术，满足全球消费者对个性化产品的定制需求。

“POD的爆单秘籍就是一个字——快。48小时生产发货，快速响应市场需求、快速补货、快速发货。与传统的POD企业大多深耕国内供应链不同，公司选择将生产网络延伸到海外，而其核心优势就在于‘近端履约’。”全球定制网（厦门）科技有限公司CEO刘宏表示，通过链接海外工厂，可以提升物流时效，减少国际贸易政策变动带来的不确定性。“涉及收货时效的问题，客户更愿意选择本土发货。”刘宏说。

有关数据显示，2023年就已有超过35%的中国POD卖家在美国建立了一定程度的本土供应链，其中头部卖家的本土化率高达60%以上。